如果你面试销售岗位的时候，销售经理问你如何将一瓶矿泉水卖到100块，你会怎样回答？有些人可能说：“销售经理不可能问那么离谱的问题！”，有些人可能觉得将一瓶普通的矿泉水卖那么贵，已经属于欺骗消费者的范畴了，这样的公司不进也罢……但其实大家不必对这个问题本身耿耿于怀，因为销售经理那么问，无非是是将一个普通的销售问题放到了极端环境下，然后考验你的销售思路。

那么该如何解答这一问题呢？你可以从以下几个方面来考虑：

1.具有稀缺属性 

俗话说“物以稀为贵”，想要让产品升值，首选的方法就是让它变得稀缺，消费者找不到替代品，自然愿意用高价购买。

针对题目中的矿泉水，稀缺属性包括两种，一种是水质稀缺，比如这水是国外某个山里的天然矿泉水，或者是某活佛开光过的水。另一种是售卖环境稀缺，比如在交通瘫痪的高速公路上，周围什么都没有，这时候你再去售卖矿泉水，完全可以卖到100块。

2.添加外部属性

假如水本身没有什么特别的价值，那么你可以考虑为它添加一些外部属性。比如你把这瓶矿泉水放到高端会所，机场vip或者顶级餐厅去卖，一百块的一瓶水，消费者也是可以接受的。

3.内部属性设计

这个思路有些投机取巧的性质，但也不是不可行。题目问的是一瓶矿泉水，但是并没有说这个瓶子有多大，瓶子是用什么材质做的。所以你要是把瓶子做成50升的大瓶子，卖100块很合理。或者你用水晶做瓶子，这样的一瓶水卖100块也很便宜了。

4.附加艺术属性

大家都知道，凡是跟“艺术”有关的东西，卖多高的价钱都不足为奇，别的艺术家随随便便画的几条线都能被封为珍宝，那么艺术家手上的一瓶水卖100块也稀松平常。

比如说，你可以说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具；或者和艺术家合作，把瓶子设计成各种造型；或者做成艺术作品，名字就叫“一瓶水”，拿到国外参展，回来卖给美术馆。

把一瓶水卖到100块的方法很多，虽然都未必真的可行，但其实销售经理也不会真的期待你卖出去，他真正考察的是你的思维过程。所以面试的时候，不到万不得已，千万不要一脸苦大仇深地告诉销售经理：你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。

如果我是面试官，我对这样的应聘者有两个印象：1.不好管理。作为一名基层员工，你首先要做的是执行，而不是质疑，更何况这是个面试题而已，并没有真的让你去做；2.思维发散性不够，缺乏创造力。对方综合知识的积淀太少，无法从社科、经济金融、人文艺术等等各方面来尝试解决问题。是否能用各类模型处理各类问题，是投资类企业尤为看重的能力。