你是否也暗自好奇过“谈薪”的流程套路？你是否曾苦于HR对于“薪资”问题的迂回婉转？了解下面薪资问题的内幕技巧，让你不再羞于谈钱。

寒暄只是为了向“谈薪”过渡吗？

一般相对结构化的面试结束之后，面试官会采用更加灵活的方式过渡到最后的薪资问题：比如介绍一番公司以及业务，再问面试者是否还有疑问。而多数面试者也会在此时选择在面试官给出的提问机会中问出薪资待遇问题。

但这种看似“婉转”的过渡实际上有更深层次的意义。在这段时间内，面试官多是在暗中评估你的价值，同时判断哪一方占了更大的优势，根据你的价值调整原定薪资。而你需要做的是保持自信，可以再次重申自己的价值，为自己最后争取一下。

如何准确地估算自己的价值？

第一步：了解你希望进入的行业的人力资源行情，和该岗位在其他行业的薪资水平。再对比岗位职责要求评估自身的价值。

第二步：根据你上一份的薪资水平，稍作调整，一般涨幅为15%。

第三步：根据公司给出的薪资范围，与之争取最高的薪资。比如说：该岗位给出的薪资范围是3000~3500元/月，那么你要为自己争取3500的薪资，如果面试官给出的薪资为“3000”，你可以用“我是否还有何不足之处？”，“我觉得我十分适合这个岗位”等说法向面试官表明你是完全有可以拿到更高工资的价值的。此外，HR为了给面试者谈判的机会或是争取到更高工资的良好感觉，可能会将开出的薪资压低，比如讲原本平均为“3000”的工资压到“2500”，所以，一定不要耻于推销自己，要对自身的价值有信心。

有时候福利待遇比工资更重要

固定工资只是薪酬体系中的一部分，其他还有各项保险、津贴、假期以及各个公司特有的福利待遇等等……是否缴纳五险一金、是否有饭贴车贴，电话、住房补贴，除国定假日之外公司是否有特别的员工休假体系，是否有利于员工个人发展的学习培训体系等，这些疑问你都可以请面试官为你介绍解答。

应届生们由于初入社会，可能更多地看重“成长发展”，这没有问题。但许多同学因为“耻于”谈薪确实导致了自身的“低就”而颇为苦恼。希望看完这篇介绍之后，大家能敞开心扉，自信愉快地跟公司争取自己的“权益福利”哦。